Çok iyi bildiğimiz bir klişe var. Kendi mesleğini yapan o kadar az kişi var ki. Evet maalesef 🙁 Bu işsizlik rakamları, mevcut üniversite tercih ve alan seçim sistemi olduğu sürece bu gerçekle yaşamaya devam edeceğiz maalesef. Bununla birlikte ben hep “peki kendi adımıza ne yapabiliriz” tarafındayım. Bunun için bir yazı serisi başlatıyorum.

Bölüm değiştirmek isteyen, mezun olduğu bölümün dışında iş yapmayı planlayanlar için alternatif hangi meslekler olabilir’i yazmaya çalışacağım. Yorum ve önerilerinizle katkıda bulunursanız, bu alanlara ilgi duyan arkadaşlarımıza destek vermiş oluruz.

Yanlış Bölümde Olduğunuzu Anladığınızda Neler Yapabilirsiniz? yazımda da belirttiğim üzere, bir mesleği yapmak için gereken şeyler temelde ikiye ayrılır.

• Mesleğin bir lisans sertifikasyonu gerektirmesi,
• Mesleğin kişisel özellikler (yetkinlik ve beceri) gerektirmesidir.

Tam da bu noktada, dikkatinizi çekeceğim temel konu; kişisel beceri ve yetkinlikleriniz bu mesleğe uygun ise bu alana yönelmelisiniz. Aksi taktirde hayal kırıklığı yaşayabilirsiniz.

Satış Mühendisi Profiline Uygun musunuz?

Öncelikle, kişisel özellikleriniz ile Satış Mühendisliği’nin gerekleri ne kadar örtüşüyor’a bakalım.

Aşağıdaki sorulara içtenlikle EVET cevabı veriyorsanız, doğru yoldasınız demektir.

• Mühendislik alanında iyiyim. Bu alanı anlıyorum, kavrıyorum, bu alanla ilgili ihtiyacım oranında odaklanabilirim (Mesleğinizle ilgili şeyler satacaksınız.)
• İnsanları, fikirlerini ya da davranşlarını değiştirme konusunda ikna edebiliyorum,
• İnsanlarla rahat iletişim kurabiliyorum, daha çok girişken ve dışadönük bir yapım var,
• Kendimi düzgün ifade edebiliyorum, konuştuklarım ya da cümlelerim karşımdaki tarafından kolay ve net anlaşılıyor,
• İnsanları etkili bir şekilde dinleyebiliyorum. Ne söylediklerine, neyi anlatmak istediklerine dikkatimi verebiliyor, durumu netleştirmek için doğru sorular sorabiliyorum,
• İnsanların davranışlarına dikkat ediyorum, onların tepkilerinden niçin öyle davrandıklarını anlayabiliyorum,
• İnsanlarla etkili bir şekilde müzakere edebiliyorum. Fikirleri, önerileri bir araya getirip, yeniden yoğurup bir noktada uzlaştırabiliyorum.
• Problemi tanımlayıp, alternatif çözüm önerileri geliştirebiliyorum,
• Karar vermek için fayda maliyet analizi yapıp, genelde zamanında ve doğru karar verebiliyorum. Verdiğim kararın sorumluluğunu üstlenebiliyorum,
• Maliyet, fiyat, kâr vb ticari konularda merakım var,
• Seyahat etmekten, farklı insanlarla tanışmaktan, farklı coğrafyalar görmeyi seviyorum,
• Aylık sabit kazanç yerine performansıma bağlı değişken kazancım olması beni daha çok motive eder.

Bu soruları basit bir test haline getirdim. Teste şuradan ulaşabilirsiniz. Bu testi öncelikle kendiniz yapın, sizi yakından tanıyan bir kaç arkadaşınızın sizin için yapmasını sağlayın ve alacağınız toplam sonuçlara göre kararınızı verin.

Test: Satış Mühendisi Profiline Uygun muyum?

Satış Mühendisi Ne İş Yapar?

Mühendislikle ilgili satınalmaların olduğu sektörlerde şirketler ürün ya da hizmet satınalması yapacakları zaman, diğer sektörlerdeki satınalmalardan daha fazla teknik bilgi ve oransal analizler kullanırlar. (Örneğin MR cihazı, kompresör satınaldığınızı düşünün. Satınalma sürecinde çok fazla teknik detay yer alacaktır). Bu nedenle bu sektörlerdeki satış mantığının ve satış ekiplerinin sadece “müşteri ile iyi iletişim kurma” düzeyinde olması yeterli değildir. Bunun yerine satınalmacıların teknik bilgi beklentilerine cevap verecek teknik/mesleki bilgi, problem çözebilme ve ikna edebilme becerileri gerekir ki satınalmacılar yüklü miktardaki parayı sizin ürününüze verebilsinler.

Bunun için Satış Mühendisi, hem satış profesyoneli, hem mühendislik uygulayıcısı hem de mühendislik sistemlerinin nasıl satılabileceğini anlayan bir mühendistir. Aynı zamanda sistemin düzgün çalışmasını sağlamak için iyi bir danışmandır.

Satış Mühendisinin Görev Tanımları Nelerdir?

Temel olarak aşağıdakileri sayabiliriz.

• Müşteri ziyareti yapmak, müşterinin ihtiyaçlarını tespit etmek,
• Fiyat ve satış şartlarını müzakere etmek, satış sunumları yapmak,
• Satışı gerçekleştirmek,
• Teklif hazırlamak, teklif sürecini yönetmek,
• Sözleşme hazırlamak ya da hazırlanma ve imzalanma sürecini yönetmek,
• Satınalma gerçekleştikten sonra sistemin setup’ının gerçekleşme sürecini izlemek,
• Potansiyel müşterileri tespit etmek, yeni müşteri kazanmak,
• Pazarı ve müşteri trendlerini izlemek,
• Müşteri ile şirketi arasında köprü olmak (teknik destek, ürün eğitimleri, geribildirim iletme,)
• Finansal raporlar hazırlamak, bütçesini yönetmek,

Daha detaylı tanımları için O*Net, BLS sitelerinden detaylı tanımları bulabilir; Kariyer.Net, Yenibiriş‘ten ilanları inceleyebilir, Linkedin‘den hem ilanları inceleyip hem de Satış Mühendisi Profillerine ulaşabilirsiniz.

Satış Mühendisi Kariyerinde İlerlemek İçin Neler Yapabilirsiniz?

Satış Mühendisliği size yakın geliyorsa, okul döneminde bu alanla ilgili neler yapabilirsiniz?

• Mühendislik bilgi ve becerilerinizin iyi olması gerekir, onu ihmal etmeyin,
• Testte eksik çıktığınız soft skill beceriler konusunda eğitim alabilir, okumalar yapabilirsiniz. Perakendede part time çalışmak bu becerilerinizi keşfetmenize ve geliştirmenize yardımcı olacaktır.
• Stajlarınızda bu alanlarda ayarlayabilirsiniz,
• Linkedindeki Satış Mühendisi olan kişilere ulaşabilirsiniz. CV lerinden kariyer yolculuklarını inceleyebilir, kendileri ile kontak kurup yönlendirme talep edebilirsiniz.

Satış Mühendisinin Kariyer Geleceği Nedir?

Satış mühendislerinin kariyer geleceğinde şirket üst yönetimlerindeki pozisyonlar (Genel Müdür) olabilir. Çünkü iyi bir satış mühendisi, teknik bilginin (mühendislik) yanı sıra şirketin temel ihtiyaçlarından olan satış becerisi kazanmaktadır. Bununla birlikte üst yönetime gidecek kariyer yolculuğunda onu güçlendirecek aşağıdaki beceri ve yeteneklere ihtiyaç duyacaktır:

• Yöneticilik ve Liderlik : Daha büyük ekipleri yönetmek ve aslında liderlik etmek için,
• Ticari Zeka (business acumen) : Şirketin ticari faaliyetlerinin bir bütün olarak başarılı bir şekilde yönetilebilmesi için,
• Finans Bilgisi : İşletmenin hayatını devam ettirebilmesi için kritik olan Satış, Kâr ve Maliyet dengesini doğru yönetebilmesi için.

Yararlandığım Kaynaklar;

• https://en.wikipedia.org/wiki/Sales_engineering#
• http://seviourbooks.com/
• http://www.onetonline.org/link/summary/41-9031.00

Siz ne dersiniz? Yorum ve önerilerinizle katkıda bulunursanız, bu alanlara ilgi duyan arkadaşlarımıza destek vermiş oluruz.

Beni Linkedin üzerinden de takip edebilirsiniz @muratyildizim